——世界发展至今，中小企业做大、做巧、做快的时期如“明日黄花”，而做精、做强、做久必大势所趋；政府部门、国有企事业单位及科研机构亦跨入全球强强之间的竞合年代。

——让更多的中小企业做精、做强、做久—屹立于世界隐形冠军之林；愿更多的政府部门，国有企事业单位及科研机构加入全球强强合作之列-同登世界同业巅峰。

全球化的实现-1

——隐形冠军在进入一个新的市场之时具体采取了哪些措施呢？特别是在企业发展的初期，仅有较少的国际经验，此时进入一个外国的而且通常是语言不同的环境中就成为一大挑战。当然也没有什么独家秘方。根据我自己的经验可以说，尽管我们的西蒙顾和管理咨询公司已经积累了超过20个国家的经验，但每次进入这样的一个市场仍然是一次冒险。简单来讲，市场进入分为两种方式。第一种我把它称为“战马方式”。这种方式是适用于创业者的典型方式，特别常见于战后时期。

——接下来我们用20世纪60年代的两个案例来说明这种务实的方式。克朗斯股份有限公司是生产装瓶设备的世界市场领导者，该公司的创始人海尔曼·科龙赛德这样描述他决定进入美国市场时的情形：“年一个美国商人给我打了个电话。四个星期以后我就飞到了美国，我的侄子跟着我，他会讲英语并担任我的翻译。那是我第一次去美国，我们去了纽约、芝加哥、底特律，最后还去了密尔沃基，我简直不堪重负。我最后决定，我们得在美国成立自己的子公司。两天之后，我们就在密尔沃基的Knickerbocker酒店的一个房间里成立了克朗斯有限责任公司。”我们又花了好几年时间，才使这个子公司发展得比较好，而且有好几次不得不替换那里的员工。

——碧然德牌过滤壶芯在进入美国市场的时候也采取了“战马方式”。该公司的创始人海因兹·汉卡莫对此这样说：“在盐湖城有人对我们的产品有兴趣，然后我就飞过去了，想确定碧然德过滤壶芯在美国能不能够卖出去。所以我去了一家百货商店，问我可不可以在那里摆一张桌子。我用碧然德壶芯过滤过的水来泡茶，并且与路过的女性消费者交谈，销售我的过滤壶芯。三天以后我就了解了，什么在美国能行，什么不行。那已经是10年以前的事了，今天我们在美国的营业额是1.5亿美元。

——四个星期以前我去了上海，又做了同样的事情。上个星期我去了阿尔巴尼亚的首都地拉那。我总是想非常近距离地了解市场情况。”决定将企业国际化的意愿使企业处于一个准备好的状态，以便能够抓住那些稍纵即逝的机会。碧然德公司的创始人海因兹·汉卡莫讲述了他的另一个经历：“我赞助的一个足球俱乐部曾经接待过一支来访的俄罗斯球队，我因而认识了一位俄罗斯球员的母亲。她讲英语并显现出一派企业家的风度。于是，她设立了我们在俄罗斯的分公司。仅仅一年以后，该公司就拥有25名员工，创造了万美元的营业额。这是一个不坏的开始！”

——在二战后的年代里，隐形冠军的创始人往往没有高中文凭，也几乎不会讲外语。但这并不会阻止“战马型”的企业家越过祖国的边界去建立全球帝国。近10年来教育水平已经有了明显的改善。现在隐形冠军的年轻创始人多数都受过大学教育，有海外的求学、实习或者工作经验。当他们在打入一个新的市场时，会更加系统化、专业化地来做策划和实施计划。然而总是还会有风险存在，因为全球化进程的瓶颈在于人。必须有合适的人或者必须找到合适的人。吉姆·柯林斯为此表示：“似乎企业的成功源于战略决策比较少，源于人的决策比较多。”[1]这一说法对于国际化来说真是一语中的。

——感谢您的收看，我们会加倍努力与创新，将最专业，最直接，最新的信息分享给您，期盼着能给您带来1.01的收益与悦豫。下期我们继续分享欧洲隐形冠军之父，赫尔曼.西蒙先生撰写的《隐形冠军：未来全球化的先锋》全球化的实现-2

在进入国际化的市场方式中，何为“战马方式”？

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