昨天（10月26日），发生了很有意思的两场开盘。两个楼盘相距约米，同样位于虹桥拓展区徐泾板块的「招商虹桥公馆」二期，和「万科天空之城星之屿」二期，同一天摇号并开盘选房，但开盘地点却拉开了20+公里。两个盘大筹客户+小筹客户+未认筹客户，这当中有相当多重叠客户，也就是很多客户两边同时认筹或同时看房，准备同时参与开盘。招商虹桥公馆本次推出房源套，大筹经过购房资格审查共计组大筹（认筹率约67%）+约组小筹。万科天空之城本次推出房源套，大筹组（认筹率约78%）+约40组小筹。可开盘去化率高低确是反过来了，招商去化约8成，万科天空之城去化约6成。先不说结果，说说有意思的场地选择。万科在距离项目约2.3公里的青浦迪丰国际。开盘人多，售楼处场地有限，在区域内不远处找个场地，这是常见的现象和逻辑。另一方PK选手招商虹桥公馆，主动把开盘现场拉到距楼盘远离项目23公里之外的黄浦区安莎国际会议中心。开盘地点相隔20+公里，这样一来，谁也不为谁烘托人气，谁也不为谁制造“因A楼盘摇号不佳，而迅速转场隔壁B楼盘”的运气。放在平时开发商开盘地点离自己楼盘远，并不稀奇。可这次招商把场地拉那么远就很有意思，也直接影响了开盘局面和众多购房者的选择。因为这样一来，开盘结果剔除了一部分摇号运气成分、现场烘托成分、冲动成分。比如：买不到首选A楼盘后，带着情绪跑去B楼盘，恰好B楼盘集中选房还没结束，那一刹那，刚好有自己可接受房源，就买了，而远隔20公里，买不到A后，跑去B楼盘心仪房源可能被别人选掉了）。所以这种情况对优势一方有利。但优势一方这么做，应该有足够把握。瞎猜猜，招商选这么远的场地可能有三个原因：1、由于第二届进博会在虹桥举办，酒店不好找，转而辗转黄浦区。但这个好像也不难解决，比如像万科天空之城，青浦区酒店不好找，在青浦区找了一家服装公司旗下，迪丰集团的办公楼场地，迪丰集团的迪丰国际中心。2、招商虹桥公馆在开盘前盘客户意向和落位时，已经判断下来自己具有胜算优势，不怕客户流失，无需蹭对方客户流量。主动把距离拉远，让客户提前做出明确选择。3、其他因素，不排除其他偶然与巧合因素。这次开盘，也为难了本次参与选房的朋友了。两盘离得近，即使有明确首选、次选，但预测不了摇号运气啊！让人纠结，本来还能靠摇号运气做个决定，比如“哪个楼盘的号靠前能买到自己心仪那TOP10房源，我就选哪个盘，或者心仪TOP30房源，实在不行TOP50房源，再不济.......也行啊。然而没有那么容易，购房客户真正决策人往往决策人最多两个：1个掌握或不掌握购房财政大权拍板的，1个家庭地位高，一起商量的。开盘当天至少拍板的第1决策人一定会去首选的楼盘。而备选的楼盘只能是第二决策人或其他受委托人去现场。到了现场，两边几乎同时摇号，紧接着选房，对于大多没有太多购房经验的客户来说，是很难接受自己的“购房小计划”被无情打乱。于是一部分退而求其次选了非最初心仪房源。一部分拔了预算，买了比当初计划更高总价的房源（其实买了的都值得恭喜，因为付出代价还愿意买说明非常喜欢，喜欢就买它，在虹桥买喜欢的房子，不会后悔的）。一部分客户并非这个两个盘不可，就不买了。在这之前，很多人都在预测两个盘的去化率谁高？众说纷纭。这一系列操作，就让这次开盘剔除了运气成分，对优势、强势一方有利。也检验了大家对两个楼盘的接受度，显示了市场消费者对两个楼盘用钱投票的评测结果，所有的营销策划大师都是假的，只有掏钱的消费者是策划大师。很有意思的两场开盘，写这么多只是觉得很好玩。这次开盘也为难了一部分难做抉择的客户，向没选到心仪房源的购房者朋友表示遗憾。因为深入和我们“上海看房”







































白癜风吃什么
北京白癜风治疗最好的医院在哪


转载请注明:http://www.dengwendidi.com/dlnms/17275.html